مفهوم بازی برد - برد

مفهوم بازی برد - برد

اصل در بازی برد- برد، توافق است. یعنی هر دو طرف بتوانند به منافع مد نظر دسترسی پیدا کنند. البته همه آن منافع هم قابل دسترسی نیست. لازمه بازی برد- برد این است که بپذیریم طرف مقابلی هم وجود دارد و آن طرف هم چنین اهدافی را دنبال می کنند. ما مجبور هستیم برای اینکه مذاکره کنیم به اهداف آنها هم توجه کنیم. متاسفانه بازی برد - برد در کشور ما خوب تعریف نشده است.

این نوع بازی، بدین معنا است؛ که سعی دو طرف مذاکره، تببین مواضع، فهم مواضع، نزدیک کردن مواضع و نهایی کردن توافق است. در بازی برد- برد نتیجه صد درصدی معنا ندارد. برد می تواند در بازه های مختلف باشد. برد نسبی است نه مطلق. بنابراین دو طرف مذاکراتی سعی می کنند میزان امتیازات خود را به حداکثر برسانند.

منبع: http://www.tabnak.ir